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中国建材家居行业进入重大转折时期(6)

发布者:景元防水    发布时间:2011-10-1                                                                                                                      

现状七:受累楼市调控 建材家居业营销渠道谋转型
经历了近几年的疯狂增长之后,受房地产调控的影响,上半年建材家居行业的业绩开始集体下滑,甚至不乏关门歇业者。一方面是销售下滑,另一方面则是成本上升。店面租金、人工成本、原材料成本上升蚕食了大量利润。
家居行业营销渠道转型到了迫在眉睫的地步。商业地产租金高涨是逼迫家居建材企业营销转型的最重要因素。大多数经销商会认为,过去赚100元,其中渠道成本大概是20元~30元,但是现在不管是地级市还是县镇,渠道成本会上升到30元~50元以上。
木制品价格上涨是必然趋势,因为非洲、南美、东南亚等木材产地的环保理念增强,造成出口木材减少。上游木材价格的上涨也带动了下游产品的价格。调价,订单可能持续下滑;不调,利润受影响。面对建材原材料涨价带来的压力,不少地板企业也在积极创新产品营销模式,开拓新的营销渠道网上商城,采用多种途径探索企业逆势发展之道。
毫无疑问,电子商务时代已经到来。在这条充满希望的大道上,建材企业各个不甘落后,有些企业信心满满,有些企业将信将疑,但无论如何,他们都跑在或走在电子商务的大路上。经过这些年的发展,如今,企业的网络营销意识已经增强不少,制作精良、信息丰富的企业网站或商铺比比皆是。
家居建材与其他产品不一样,以前大家普遍认为网络不能卖地板和家居的半成品,因为我们觉得体验是这个行业里面非常强的一部分,消费者如果没有实体店的体验,是不能在网上直接购买这种产品的。
抛开建材,从其他行业电子商务这几年的发展来看,那不是你建不建,而是你没得选择只有建。5~8年以后,电子商务可能占了地板成交比例的50%~60%,现在传统专卖店,尤其在一线城市,其功能会从目前的卖场,逐渐转化成体验中心。
 

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